第639章免費送牌匾
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第639章 免費送牌匾
“說說吧，什麽情況？”王浩安坐在主位上，一臉的不高興。
擁有全國最好的銷售渠道，怎麽還能出問題？而且銷售渠道是滿漢食品最大的優勢之一，不容有失。
“董事長，是這樣的。您不是吩咐我們，讓經銷商跟終端零售商簽訂合同麽，保證不銷售那些仿造的假冒商品。”
“這個在城區還好說，可是到了那些縣城以下，尤其是鄉鎮的小賣店，人家根本就不簽。其實假冒偽劣商品，最主要就是出現在那些店裏，利潤高啊。”
進貨價便宜，零售價還是一樣，利潤空間自然就更大了。至於說賣出去後，有人回來找，他們可不管，你怎麽證明是從我家買的？
再說了，你買的時候怎麽不看清點，現在回來找了，不可能退，誰知道你是從哪兒買的，然後想拿我這兒來退換！
“我們想著，是不是公司給批一筆經費，給了錢，那些終端零售商應該就能簽約了。”銷售總監說道。
王浩安手指敲著桌子，他也想過會有零售商不願意簽約，因為誰也不想被約束著，沒有好處的事兒，憑啥幹啊。
估計銷售總監也沒全說實話，恐怕市裏的那些小賣店，也不是都簽約了，那幫人也等著好處呢。
“他們簽約之後，你能保證他們真的就不賣假冒商品了嗎？”
“這個我們是這樣想的，會定期讓銷售人員去零售商那裏調查，一旦發現，用相機拍照作為證據，然後按照合同索賠。”
王浩安對此不可置否，說的多簡單啊，那些地方的人，你拿著合同，別人就能賠錢了？甚至可能跟你大鬧，說銷售人員欺負他們呢。
而且就算是起訴，這麽點糾紛，法院能否受理呢？就算受理了，贏了，對方拒不賠償，法院會強制執行嗎？
在他重生前，這種不執行的事兒還有那麽多呢，別說現在了。尤其是一些小地方，沾親帶故的，又不是什麽殺人放火的事兒，更不可能有人會強制執行了。
最大的可能就是，這筆錢是肉包子打狗，有去無回。甚至以後一些店主會養成習慣，你不給錢，我就不合作，你家的商品我價格亂賣。
“你打算要多少錢？”王浩安又問道。
“我們算了一下，至少一個億以上。”銷售總監的聲音越來越小，他也知道這是一筆很大的數目。
“一個億？一個億足夠我們在央臺做一年的gg，甚至還能是黃金時段的。你知道我們賣多少產品，才能有一個億的利潤嗎？”郭繼傑先不幹了，這個銷售總監是不是腦子有坑，讓你弄個合同，你要一個億，可能還不止？
銷售總監爭辯道：“郭總，可這是沒辦法啊，沒有錢，那幫人真的不會簽。我們強壓著經銷商，他們也無法強壓著零售商啊，真要是鬧掰了，對我們也是巨大的損失。”
“我知道gg宣傳部門跟您說了，覺得我們花的太多，可這不是為了杜絕假貨麽。如果沒有假貨，我們的銷售額肯定能提升一成以上，甚至更多，那利潤也能賺回來。”
銷售總監也覺得委屈，他不是沒想到解決的辦法啊，可是要花錢啊，偏偏gg宣傳部門那邊還不給面子，說什麽他們銷售部門每年花了那麽多促銷費用，現在又來亂花錢，不就是擔心gg費少了麽。
你gg宣傳，還不是為銷售服務的？
“你是打算直接給錢？”王浩安皺著眉頭，這可是一個最蠢的辦法了。
“當然不是，是給他們一些銷售返利。進我們的貨，有更高的利潤，這樣他們就不會再冒著風險去賣那些假貨了。可以在進貨的時候給一些優惠，比如買十贈一什麽的，也可以銷售完了，再給一些贈品，反正不會給現錢。”
這還差不多，王浩安稍微滿意一點，不算太蠢。
不過他有更好的辦法，不但能有效的遏制一下假貨，還能讓gg宣傳部門滿意，同時也不必花費太多錢。
“你這個銷售總監，去過那些零售商那裏嗎？”
“當然去過，只是去的不多。”銷售總監心說，在家樓下的小賣店裏買過煙，算是去過吧？
“那麽你發現一個零售店裏面，什麽東西不容易更換，且比較醒目？”
銷售總監楞住了，這個問題是什麽意思啊？他開始努力回想，一個小賣店，最醒目的就是擺在第一排的商品吧，還有就是那些包裝比較有特點的，色彩比較吸引人的。誒，最醒目的應該是冰櫃吧，夏天的時候，都放在門口，冰棍賣的快。
“貨架，冰櫃，還有就是煙櫃。”
貨架，這個答案也不能說錯，但貨架顯然不適合，因為這個新的舊的一樣用，主要的作用就是放東西。
冰櫃這個答案不錯，未來兩樂集團就采取了冰櫃、水櫃的戰略，我免費贈送給你，你要保證進貨多少，同時一定時間內不能賣另外一家的產品，我贈送的水櫃，也只能冰鎮我們品牌的產品。
如今華夏在制冷方面的技術還很薄弱，空調、冰箱什麽的倒是有不少品牌了，可是價格都比較高，而且耗電量大，贈送這個，成本太高了，哪像他重生前啊，一個水櫃幾百塊就夠了。
“你說的那些也算對，但一家店最醒目的應該是牌匾。遠遠的看到，就知道那是一家小賣店，而且一般都不會更換店名，哪怕是店鋪兌出去了，也常常會保留原本的名字。”
“所以我們這次給各店鋪的優惠條件就是，免費幫他們更換牌匾，你覺得這樣一來，那些終端零售商是否願意簽合同？”
銷售總監有些遲疑：“換牌匾，這個倒是不算太貴，可也不便宜吧，算下來的話，可能兩個億都打不住。用這個條件來讓他們簽合同，不劃算啊。”
“誰說免費給他們換個牌匾，我們就虧了呢？如果這個牌匾，還能給我們的產品打gg呢？如果這個成本，還能有其他公司來分攤呢？”
所有人都楞住了，牌匾還能打gg？
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“說說吧，什麽情況？”王浩安坐在主位上，一臉的不高興。
擁有全國最好的銷售渠道，怎麽還能出問題？而且銷售渠道是滿漢食品最大的優勢之一，不容有失。
“董事長，是這樣的。您不是吩咐我們，讓經銷商跟終端零售商簽訂合同麽，保證不銷售那些仿造的假冒商品。”
“這個在城區還好說，可是到了那些縣城以下，尤其是鄉鎮的小賣店，人家根本就不簽。其實假冒偽劣商品，最主要就是出現在那些店裏，利潤高啊。”
進貨價便宜，零售價還是一樣，利潤空間自然就更大了。至於說賣出去後，有人回來找，他們可不管，你怎麽證明是從我家買的？
再說了，你買的時候怎麽不看清點，現在回來找了，不可能退，誰知道你是從哪兒買的，然後想拿我這兒來退換！
“我們想著，是不是公司給批一筆經費，給了錢，那些終端零售商應該就能簽約了。”銷售總監說道。
王浩安手指敲著桌子，他也想過會有零售商不願意簽約，因為誰也不想被約束著，沒有好處的事兒，憑啥幹啊。
估計銷售總監也沒全說實話，恐怕市裏的那些小賣店，也不是都簽約了，那幫人也等著好處呢。
“他們簽約之後，你能保證他們真的就不賣假冒商品了嗎？”
“這個我們是這樣想的，會定期讓銷售人員去零售商那裏調查，一旦發現，用相機拍照作為證據，然後按照合同索賠。”
王浩安對此不可置否，說的多簡單啊，那些地方的人，你拿著合同，別人就能賠錢了？甚至可能跟你大鬧，說銷售人員欺負他們呢。
而且就算是起訴，這麽點糾紛，法院能否受理呢？就算受理了，贏了，對方拒不賠償，法院會強制執行嗎？
在他重生前，這種不執行的事兒還有那麽多呢，別說現在了。尤其是一些小地方，沾親帶故的，又不是什麽殺人放火的事兒，更不可能有人會強制執行了。
最大的可能就是，這筆錢是肉包子打狗，有去無回。甚至以後一些店主會養成習慣，你不給錢，我就不合作，你家的商品我價格亂賣。
“你打算要多少錢？”王浩安又問道。
“我們算了一下，至少一個億以上。”銷售總監的聲音越來越小，他也知道這是一筆很大的數目。
“一個億？一個億足夠我們在央臺做一年的gg，甚至還能是黃金時段的。你知道我們賣多少產品，才能有一個億的利潤嗎？”郭繼傑先不幹了，這個銷售總監是不是腦子有坑，讓你弄個合同，你要一個億，可能還不止？
銷售總監爭辯道：“郭總，可這是沒辦法啊，沒有錢，那幫人真的不會簽。我們強壓著經銷商，他們也無法強壓著零售商啊，真要是鬧掰了，對我們也是巨大的損失。”
“我知道gg宣傳部門跟您說了，覺得我們花的太多，可這不是為了杜絕假貨麽。如果沒有假貨，我們的銷售額肯定能提升一成以上，甚至更多，那利潤也能賺回來。”
銷售總監也覺得委屈，他不是沒想到解決的辦法啊，可是要花錢啊，偏偏gg宣傳部門那邊還不給面子，說什麽他們銷售部門每年花了那麽多促銷費用，現在又來亂花錢，不就是擔心gg費少了麽。
你gg宣傳，還不是為銷售服務的？
“你是打算直接給錢？”王浩安皺著眉頭，這可是一個最蠢的辦法了。
“當然不是，是給他們一些銷售返利。進我們的貨，有更高的利潤，這樣他們就不會再冒著風險去賣那些假貨了。可以在進貨的時候給一些優惠，比如買十贈一什麽的，也可以銷售完了，再給一些贈品，反正不會給現錢。”
這還差不多，王浩安稍微滿意一點，不算太蠢。
不過他有更好的辦法，不但能有效的遏制一下假貨，還能讓gg宣傳部門滿意，同時也不必花費太多錢。
“你這個銷售總監，去過那些零售商那裏嗎？”
“當然去過，只是去的不多。”銷售總監心說，在家樓下的小賣店裏買過煙，算是去過吧？
“那麽你發現一個零售店裏面，什麽東西不容易更換，且比較醒目？”
銷售總監楞住了，這個問題是什麽意思啊？他開始努力回想，一個小賣店，最醒目的就是擺在第一排的商品吧，還有就是那些包裝比較有特點的，色彩比較吸引人的。誒，最醒目的應該是冰櫃吧，夏天的時候，都放在門口，冰棍賣的快。
“貨架，冰櫃，還有就是煙櫃。”
貨架，這個答案也不能說錯，但貨架顯然不適合，因為這個新的舊的一樣用，主要的作用就是放東西。
冰櫃這個答案不錯，未來兩樂集團就采取了冰櫃、水櫃的戰略，我免費贈送給你，你要保證進貨多少，同時一定時間內不能賣另外一家的產品，我贈送的水櫃，也只能冰鎮我們品牌的產品。
如今華夏在制冷方面的技術還很薄弱，空調、冰箱什麽的倒是有不少品牌了，可是價格都比較高，而且耗電量大，贈送這個，成本太高了，哪像他重生前啊，一個水櫃幾百塊就夠了。
“你說的那些也算對，但一家店最醒目的應該是牌匾。遠遠的看到，就知道那是一家小賣店，而且一般都不會更換店名，哪怕是店鋪兌出去了，也常常會保留原本的名字。”
“所以我們這次給各店鋪的優惠條件就是，免費幫他們更換牌匾，你覺得這樣一來，那些終端零售商是否願意簽合同？”
銷售總監有些遲疑：“換牌匾，這個倒是不算太貴，可也不便宜吧，算下來的話，可能兩個億都打不住。用這個條件來讓他們簽合同，不劃算啊。”
“誰說免費給他們換個牌匾，我們就虧了呢？如果這個牌匾，還能給我們的產品打gg呢？如果這個成本，還能有其他公司來分攤呢？”
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